記者 | 周芳穎
編輯 | 許悅
近日，保加利亞輕奢品牌BY FAR第一家亞洲旗艦店在上海張園開(kāi)業(yè)，也是繼洛杉磯店之后的世界第二家旗艦店。
BY FAR中國(guó)總經(jīng)理管俊清對(duì)界面時(shí)尚表示，BY FAR自2021年底中國(guó)團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，首家旗艦店的選址已經(jīng)開(kāi)始。百年前，上海張園傳承下去張園精神氣質(zhì)海納百川，融合中西，引領(lǐng)潮流BY FAR亞洲第一店作為線下店鋪出現(xiàn)在這里，亞洲第一店也在推廣香氛產(chǎn)品。
結(jié)合張園石庫(kù)門(mén)屋的特點(diǎn)，BY FAR它還通過(guò)設(shè)計(jì)呼應(yīng)了張?jiān)莫?dú)特魅力。整個(gè)零售空間采用樹(shù)脂板搭建墻壁，參照中國(guó)傳統(tǒng)文化。
上下有兩層，一層在零售空間外設(shè)置圓形沙發(fā)，形成交流、舒適、放松的空間。二樓是概念體驗(yàn)BY FAR生活空間，有粉紅色的化妝間和丁香紫色的VIP為消費(fèi)者提供深度體驗(yàn)的沙龍。
而有張園旗艦店BY FAR擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始。
管俊清透露，BY FAR自2023年1月以來(lái)，全國(guó)許多重要城市的標(biāo)志性精品商場(chǎng)將開(kāi)設(shè)更多的直銷(xiāo)店。選址將重點(diǎn)關(guān)注一線和核心城市的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)，重點(diǎn)關(guān)注新奢侈品牌和類(lèi)別匹配度高的奢侈品氛圍商場(chǎng)。
首店開(kāi)業(yè)前，BY FAR在上海試水TX同時(shí)，年輕力中心還開(kāi)設(shè)了限時(shí)體驗(yàn)店。天貓小黑盒超級(jí)新品日，小紅書(shū)R-SPACE全球數(shù)字收藏首次在線活動(dòng)。BY FAR主要產(chǎn)品是根據(jù)中國(guó)情人節(jié)設(shè)計(jì)的中國(guó)限量版DULCE包及NFT數(shù)字作品。
實(shí)際上，BY FAR幾年前，我看中了中國(guó)市場(chǎng)的潛在機(jī)遇。比銷(xiāo)售渠道早的是BY FAR在中國(guó)復(fù)制了自己擅長(zhǎng)的社交營(yíng)銷(xiāo)。
BY FAR成立之初，從90年代、21世紀(jì)初的影視作品《老友記》、《欲望都市》等吸收復(fù)古靈感，推出Rachel以腋下包為代表。輕奢1000元至5000元價(jià)格帶也使BY FAR能夠面對(duì)更廣泛的潮流觀眾。
歐美市場(chǎng)，BY FAR通過(guò)Instagram通過(guò)與這些經(jīng)典劇集聯(lián)系，并通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)展示了不同場(chǎng)合和穿著方式的多樣化。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人明星Kendall Jenner、Bella Hadid街拍照出來(lái)后，BY FAR一炮而紅，其腋下包也成為最炙手可熱的時(shí)尚單品。
早在2018年中，我們就專(zhuān)注于中國(guó)的市場(chǎng)潛力BY FAR就入駐了微博，然后通過(guò)與博主，KOL合作在小紅書(shū)等多元化平臺(tái)曝光。
和許多規(guī)模較小的設(shè)計(jì)師品牌一樣，BY FAR選擇與買(mǎi)家店合作。BY FAR海外知名度的飆升也使其更容易在買(mǎi)家店獲得黃金地位，獨(dú)立展示產(chǎn)品，提升品牌形象，從而擴(kuò)大當(dāng)?shù)仄毓舛取?/p>
隨著B(niǎo)Y FAR隨著直銷(xiāo)規(guī)模的擴(kuò)大，關(guān)俊清表示，他們將整合和完善其他渠道，包括買(mǎi)家店，以確保品牌體驗(yàn)和定位的準(zhǔn)確表達(dá)。
值得一提的是，旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，BY FAR還首次推出了可穿戴香氛白日夢(mèng)DAYDREAM系列。這也是該品牌進(jìn)入香水領(lǐng)域后推出的第一個(gè)香水系列。第一個(gè)系列有7種香水，還有可組合的吊墜和手鐲，也可以搭配包。
顯然，BY FAR我不想停留在袋子和鞋子上，而是在整個(gè)生活方式領(lǐng)域有更大的野心。
對(duì)于BY FAR在中國(guó)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。Coach和Michael Kors，后有Apede Mod、Manu Atelier等待新的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，中國(guó)本土市場(chǎng)還有古良吉吉、北山制包所等從網(wǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的包袋品牌。
輕奢侈品牌領(lǐng)域的趨勢(shì)變化往往更快，很難像一線奢侈品牌的經(jīng)典袋子一樣保持價(jià)值。許多品牌依靠某種產(chǎn)品流行，但后續(xù)疲軟，很難繼續(xù)對(duì)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響，最終恢復(fù)沉默。
但是可以在張園拿到臨街的獨(dú)棟鋪位和路易威登、迪奧、江詩(shī)丹頓等一群奢侈品牌鄰居，BY FAR在中國(guó)成功起航。
