緊隨微信2017年上線(xiàn)小程序平臺(tái)，11月份便開(kāi)始向各大小游戲廠(chǎng)商發(fā)送邀請(qǐng)函開(kāi)發(fā)微信小游戲。2017年12月28日，微信正式對(duì)外開(kāi)放微信小游戲。
就微信小游戲來(lái)說(shuō)，其開(kāi)發(fā)者數(shù)量在今年已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人；而產(chǎn)品方面除了《跳一跳》《羊了個(gè)羊》這種現(xiàn)象級(jí)爆款之外，也出現(xiàn)了不少標(biāo)桿產(chǎn)品——今年百萬(wàn)級(jí)別用戶(hù)量的小游戲，以及千萬(wàn)級(jí)別月流水的小游戲，都在持續(xù)新增并創(chuàng)歷史新高。
2022年，一些游戲廠(chǎng)商回顧小游戲的發(fā)展歷程，總結(jié)了一句話(huà)：往前看全是坑，往后看全是紅利。的確，一路走來(lái)，小游戲的發(fā)展幾乎都環(huán)繞著大型社交平臺(tái)給予的流量扶持。
本篇文章就帶著大家盤(pán)點(diǎn)一下這幾年來(lái)爆火的微信小游戲以及其背后產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。
1、跳一跳
“跳一跳”這款小游戲就是為了小程序功能發(fā)布而打造的爆款游戲，真正的核心目的是：
- 通過(guò)小游戲的社交傳播和節(jié)日空閑效應(yīng)快速吸引更多人升級(jí)新版；
- 通過(guò)小游戲的趣味性在用戶(hù)心里給小游戲樹(shù)立一個(gè)好印象；
- 通過(guò)小游戲的反復(fù)操作來(lái)培養(yǎng)小程序新入口的用戶(hù)習(xí)慣；
- 通過(guò)小游戲開(kāi)啟了更多對(duì)小程序的關(guān)注和使用。
那“跳一跳”并沒(méi)有任何收入，為什么說(shuō)它成功呢？對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，活躍轉(zhuǎn)化和品牌認(rèn)知是永恒的核心目標(biāo)。這是一款精心策劃、為小程序“代言”的小游戲，并成為了一個(gè)非常經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)小游戲運(yùn)營(yíng)案例，也為日后的一些小游戲在微信生態(tài)中流量變現(xiàn)的嘗試奠定了基礎(chǔ)。
2、戰(zhàn)機(jī)：代號(hào)666
《戰(zhàn)機(jī)》是快手游戲與壹多互娛聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一款飛行射擊游戲。2021年4月份首發(fā)上線(xiàn)App版，其后在微信廣告的幫助支持下上線(xiàn)微信平臺(tái)。《戰(zhàn)機(jī)》小游戲版的調(diào)優(yōu)與發(fā)行都十分迅速。結(jié)合微信特有的社交生態(tài)，將其版本做了適配優(yōu)化，直接拉升了40%的LTV，并摸索出了每月一個(gè)大版本更新的節(jié)奏，確保了產(chǎn)品的長(zhǎng)線(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)收，年流水突破了8000萬(wàn)。
作為小游戲的標(biāo)桿，回顧《戰(zhàn)機(jī)》的成績(jī)，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身就具備了品類(lèi)頭部的水平。雖然“飛機(jī)大戰(zhàn)”的經(jīng)典玩法在A(yíng)pp端深入人心，但團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品立項(xiàng)之初就充分考慮到了人群定位，并在玩法上融合了當(dāng)下熱門(mén)的RogueLike，在繼承飛行射擊體驗(yàn)的同時(shí)，增加技能間的組合放大，讓整個(gè)游戲的可玩性更強(qiáng)。而雙端化的策略，打破了游戲原有用戶(hù)圈層的瓶頸，形成產(chǎn)品在小游戲端的內(nèi)容降維與垂類(lèi)賽道的優(yōu)勢(shì)。
3、動(dòng)物餐廳
動(dòng)物餐廳的核心方法非常簡(jiǎn)單，玩家只需通過(guò)不斷點(diǎn)擊招募按鈕來(lái)招募客戶(hù)，然后客戶(hù)吃飯、付錢(qián)，就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景。玩家通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的小魚(yú)干，可以解鎖動(dòng)物餐廳里面的一些餐廳設(shè)施，不斷的裝潢自己的餐廳，來(lái)達(dá)到提升星級(jí)的目的，就像一個(gè)米其林三星大廚一樣。
作為微信優(yōu)選合作的首款小游戲，2019年7月，《動(dòng)物餐廳》開(kāi)始大推后DAU超過(guò)500萬(wàn)，僅用時(shí)33天研發(fā)商的分成后收入就超過(guò)了千萬(wàn)元。
動(dòng)物餐廳是一個(gè)在線(xiàn)有交互、離線(xiàn)有收益的掛機(jī)游戲，這樣的游戲它天生就有一個(gè)稟賦，就是它具有一定的長(zhǎng)尾效應(yīng)，就是一旦留下來(lái)的用戶(hù)，他們一定會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)不斷的玩這個(gè)游戲。例如幾年前的一款爆紅的游戲叫《旅行青蛙》，相信很多人都玩過(guò)，都是類(lèi)似的成長(zhǎng)養(yǎng)成類(lèi)的游戲。
4、羊了個(gè)羊
《羊了個(gè)羊》是2022年的現(xiàn)象級(jí)爆款小游戲，其營(yíng)銷(xiāo)也算是“蓄謀已久”的營(yíng)銷(xiāo)了：2022年9月8日，在抖音的「星圖游戲發(fā)行人計(jì)劃」上線(xiàn)了500W的達(dá)人推廣任務(wù)預(yù)算，9月14日，在該計(jì)劃中又上線(xiàn)了22W的相關(guān)任務(wù)預(yù)算；隨后微博上包括逍遙散人、新浪游戲等一大批微博大號(hào)都參與了羊了個(gè)羊的話(huà)題討論……這一切，都是導(dǎo)致羊了個(gè)羊爆火的主要原因之一。雖然高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用讓人望而卻步，但網(wǎng)傳單日最高460+W的廣告收入，以及后續(xù)該游戲的參股公司吉比特大手筆的10億分紅，無(wú)法不讓人聯(lián)想到游戲背后的暴利。
小游戲的商業(yè)模式是非常直接的流量變現(xiàn)模式。就以微信為例，2022年微信對(duì)于站上風(fēng)口的小游戲，呈現(xiàn)出：流量入口多樣（更多媒體矩陣、更多優(yōu)質(zhì)渠道的流量紅利）、流水結(jié)構(gòu)多元（IAP、IAA、IAP+IAA等多種變現(xiàn)方式）及平臺(tái)激勵(lì)政策利好（廣告金政策加碼，內(nèi)購(gòu)小游戲6:4分成等）三大方面的支持。可見(jiàn)對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，流量越大，且越優(yōu)質(zhì)的流量，變現(xiàn)的效率則越高。
但在各大平臺(tái)流量紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)期，小游戲下一站，會(huì)是哪里呢？
隨著小程序技術(shù)生態(tài)的日益成熟，市場(chǎng)上已經(jīng)有容器技術(shù)（如FinClip），可以讓微信小程序運(yùn)行到非微信的App上。只要把FinClip SDK嵌入到自己的App中，馬上獲得小程序運(yùn)行能力，快速將微信小游戲引入到超級(jí)App中。
大家近年來(lái)會(huì)否有一種感覺(jué)：手機(jī)上裝的App不是越來(lái)越多，而是越來(lái)越少了。這就是因?yàn)槌?jí)App正在不斷的吞噬用戶(hù)流量在中國(guó)市場(chǎng)，用戶(hù)最多的30個(gè)App，占據(jù)了中國(guó)用戶(hù)99%的使用時(shí)間，剩下的幾十萬(wàn)個(gè)App只能分到剩下的1%，集中度已經(jīng)非常高。
這些超級(jí)App背后就是超級(jí)平臺(tái)。用戶(hù)紅利整體難以突破瓶頸的前提下，垂直細(xì)分領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”正在以綜合生態(tài)作為獲客切入點(diǎn)，從長(zhǎng)尾App中吸流。尋求垂直領(lǐng)域超級(jí)App的流量合作，或許是一個(gè)更高效的流量獲取渠道。
小游戲在垂直領(lǐng)域超級(jí)App中的表現(xiàn)，值得我們持續(xù)關(guān)注和期待。
