今天給大家分享的是知乎引流中一些非常實用的方法。

　　01

　　知乎的優(yōu)勢

　　1、權(quán)重高

　　

　　2、流量大

　　據(jù)統(tǒng)計，知乎現(xiàn)在的注冊用戶已達到3個億，回答數(shù)量超過一個億。不僅一線城市，二三線城市的用戶也成為知乎的中堅力量。

　　每天都有源源不斷的新增用戶，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，知乎每天在應(yīng)用市場的下載平均量在8萬左右。由此可見知乎的用戶和它未來增長的趨勢是非常的不錯。

　　3、長尾流量（長尾效應(yīng)）

　　一個高質(zhì)量的回答，在知乎上是可以獲得持續(xù)的搜索和關(guān)注的。

　　而且大部分通過搜索進來的客戶都是非常優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)意愿非常強的。不管是前期做流量鋪墊，還是后期做成交，這些客戶對我們來說都是非常不錯的。

　　

　　02

　　未來價值

　　18年知乎獲得800萬的風(fēng)投，也開始了帶貨，淘客模式，直播模式，近期的短視頻模式，品牌特邀模式，MCN機構(gòu)合作模式。

　　知乎一直都在調(diào)整變現(xiàn)模式，作為平臺的簇擁者，順勢而為絕對是一件值得的事。

　　03

　　知乎的推薦算法規(guī)則

　　學(xué)會分析平臺算法之后，才能事半功倍的推廣營銷。

　　訂閱流量的入口

　　你回答了某個問題后，系統(tǒng)會自動推薦給訂閱了該話題的用戶，有一定的冷啟動后，就會推薦給該話題下子話題關(guān)注用戶，實現(xiàn)更高的流量曝光。

　　用戶主頁信息流入口

　　答案會推薦給訂閱話題的相關(guān)用戶，獲得點贊后會出現(xiàn)在點贊者主頁。

　　同時，你關(guān)注的人回答、點贊、發(fā)文等操作都會曝光在你主頁的信息流。

　　特別關(guān)注、專欄還會push。

　　

　　威爾遜算法

　　威爾遜算法有很多平臺在用，不光是知乎，那么他的原理是什么？官方的話比較復(fù)雜，簡單的解釋為：新發(fā)表的回答或文章，前期獲得點贊和評論越多，越容易被系統(tǒng)去推薦。

　　

　　如果一篇新的回答，在一小時內(nèi)推薦給100個人，有50個人點贊了，20個人評論，那么系統(tǒng)會認為這個回答非常優(yōu)質(zhì)，會繼續(xù)推薦給1000個人，這1000個人還是相同的點贊和評論率，那么會繼續(xù)再推薦給1萬個人，就這樣一直下去。

　　這個算法的鼻祖是頭條，頭條、抖音和知乎都是采用的這個算法。

　　我們的問題投放到魚塘之后，如果反饋好，就意味著我們會獲得更多的曝光，反饋不好就石沉大海。

　　這就意味著，你沒有互贊群就很難獲得冷啟動。

　　所以，在做知乎之前，先去找互贊的團隊。

　　比如去QQ、微信搜這種互贊群即可。

　　高關(guān)注度話題，經(jīng)久不衰

　　按知乎用戶畫像來看，大學(xué)生和普通普通的白領(lǐng)是非常多的，對應(yīng)的如生活方式、旅行、美食、職場、互聯(lián)網(wǎng)等話題，用戶量非常龐大，冷啟動相對比較容易。

　　03

　　知乎該怎么選擇問題

　　選擇大于努力，問題選對了，能夠更快的更高效的把流量入口做起來。

　　知乎話題選擇一般有兩種途徑：

　　一是通過百度的關(guān)鍵詞去找問題

　　做互聯(lián)網(wǎng)一般有以下幾個步驟，選品、競爭對手分析、選取關(guān)鍵詞、找渠道出內(nèi)容、推廣引流、轉(zhuǎn)化。

　　一旦關(guān)鍵詞選錯了，那內(nèi)容渠道推廣，轉(zhuǎn)化也就不存在 ，所以關(guān)鍵詞就意味著流量。

　　比如我是做創(chuàng)業(yè)的，那么我需要的關(guān)鍵詞是什么？

　　所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)詞：賺錢、副業(yè)、第二收入、經(jīng)濟自由、兼職、創(chuàng)業(yè)、變現(xiàn)等。

　　所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的長尾詞：文案、自媒體、社群、引流方法、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等。

　　OK，案例結(jié)束，繼續(xù)聊知乎通過搜索引擎關(guān)鍵詞找問題。

　　我給大家分享幾個常用的拓詞工具：

　　百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、5118、愛站。

　　以“護膚”為例：

　　去5118等網(wǎng)站上搜關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)很多相關(guān)的長尾詞，這些長尾詞就代表著用戶的搜索。

　　用戶搜索了這個問題之后，才會出現(xiàn)這些長尾詞。

　　所以，我們要做的就是聚焦于這些疑問詞，以“XX護膚怎么樣?”、“有什么護膚的方法？”、“皮膚護理怎么做?”這種疑問句去鋪墊關(guān)鍵詞。

　　為什么？因為搜索疑問句的用戶是有這方面迫切的需求的。

　　二是知乎內(nèi)部關(guān)鍵詞找問題

　　優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可以直接傳送到好的問題上。

　　兩個方法：利用知乎話題去尋找優(yōu)質(zhì)的問題，以及利用相關(guān)問題去尋找優(yōu)質(zhì)問題。

　　我們完成了前面冷啟動之后，就需要選擇更大流量這種問題的相關(guān)問題來切入，來獲得這種關(guān)注量和瀏覽數(shù)據(jù)。這種方式可能會比原來的冷啟動有更好的效果。

　　04

　　知乎如何回答問題

　　大部分人都是利用碎片化的時間去接收知乎的信息。

　　這個階段包括：早高峰公交地鐵上、中午吃飯的時候、午休前、晚上躺在床上的時候。

　　通過百度指數(shù)看，知乎的使用量會在周一達到頂峰，然后逐漸走低。

　　你忙了一周，想在周末回答兩個問題，但又不知道利用騷操作短時間獲贊的話，就會石沉大海，不會再有第二波推薦的。

　　既然是碎片化時間逛知乎，所以我們的回答質(zhì)量必須要過關(guān)，才能夠獲得這種認可，順應(yīng)題目的文風(fēng)和語言描述，熟練的使用套路吸引人看下去，再加上實用的技能和內(nèi)容。

　　最后，利他思維引導(dǎo)關(guān)注，如果標題和開頭不能迅速吸引讀者，就基本沒有下文。

　　05

　　知乎寫作要點

　　1、好的開頭

　　回答的開頭占據(jù)80%的流量，一定要制造吸引力，呼應(yīng)題目，抓住用戶同理心，獲得讀者認可，記得求贊。

　　2、接地氣的內(nèi)容

　　吸引來注意力就需要用充實豐滿的內(nèi)容來留存，將自己人格化，少說高大上的詞匯，增加易讀性和可操作性，增加信任度，讀者就會覺得你很有趣，很牛逼！

　　3、多互動

　　多誘導(dǎo)，讓更多用戶參與、關(guān)注、評論，輸出你的個人觀點，最好是大眾都認可的，并導(dǎo)流到自己的公眾號。

　　看到這兒，你應(yīng)該明白了，為什么那些“男生為什么不追女生”“30歲研究生畢業(yè)，現(xiàn)在收入有多少？”等這些類似的問題，都會引起相對較高的關(guān)注。

　　06

　　幾種常見的知乎回答體

　　一是盤點型

　　盤點型的回答需要有圖有理有據(jù)認真講，引導(dǎo)讀者往你的方向走。

　　比如怎么做這家就有優(yōu)惠，

　　比如我覺得這家最放心，

　　比如這個太貴，

　　中間穿插幾句壞話，看起來看起來比較真實。

　　最后加上比較實用的內(nèi)容，很容易就用起來的小技巧，適用于“有什么可以推薦的”話題。

　　二是分享型

　　開門見山直接說結(jié)果，先給出最終唬人的結(jié)果。

　　回答者專業(yè)調(diào)性十足，先把題目跟自己的關(guān)系緊密結(jié)合起來，并說明是實測，親身經(jīng)歷，有理有據(jù)有圖，有案例，有分析，有結(jié)論實用內(nèi)容。

　　推廣的東西抱著分析的心去做，要利他，而非利己。

　　三是講故事型

　　先出結(jié)果。

　　如，開始就講“90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3年，兩家公司100余名員工，3套房產(chǎn)，4輛車，感覺自己差不多滿足要求了”。

　　立刻勾讀者好奇心，講述自己屌絲逆襲的經(jīng)過，蕩氣回腸，有很強的代入感，自然會有高贊。

　　最后就是抖機靈

　　知乎的回答機制，就是時間加贊數(shù)。也就是時間最新的回答會排到前面。如果在一段時間內(nèi)沒有獲得贊的話，就會跌下去。所以這類回答，在知乎也成為了一種常態(tài)。

　　關(guān)于知乎的運營，具體的東西還得需要大家按大框架去實操，實操之后去一步一步的優(yōu)化，找到適合自己做的問題及類型。

　　有打算做成大佬一樣的 Ip，做好三個月沉淀輸出內(nèi)容的打算。

　　關(guān)于送粉的小道消息，說知乎有一個不成文的規(guī)定，如果一個新號，能保持每天至少1萬以上的曝光量的話，就會激活送粉系統(tǒng)，系統(tǒng)化就會送你5000粉粉絲，讓你直接成為一個小V。

　　這個東西我也不知道真假，反正我是沒有遇到。

　　做知乎，不要太迷戀于粉絲數(shù)。

　　要樹立自己的IP，就一定要關(guān)注持續(xù)增長，持續(xù)吸引流量才是我們的王道。

　　今天的分享就到這里