上周，我們解析了最近很火的抖音剪輯號低成本玩法和變現路徑，今天繼續給各位說說另外一種也很火爆的抖音變現玩法——抖音服裝帶貨號。

　　根據《2020抖音企業號服裝行業白皮書》顯示，2019年3月底到今年5月，抖音服裝企業號數量增長5.36倍，播放量增長1.96倍，用戶互動行為增長1.84倍，總粉絲量增長3.13倍。

　　從大盤數據來看，服裝業已成為抖音企業號的頭部品類。

　　

　　在上周的抖音直播帶貨達人榜單上，直播帶貨銷售額前十的賬號里面，就有3個是做抖音服裝帶貨的。

　　分別是@羅拉密碼（上周直播帶貨銷售額2866.8W）、@懶貓 nono（上周直播帶貨銷售額2557W）和@盈公主(上周直播帶貨銷售額1738.7W)。

　　其中排行榜上第9位，專注于品牌專場直播的@黃小敏，在最近一個月內也做過6場服裝直播帶貨。

　　▼9月6日小黃鴨服裝專場銷售額384.8萬

　　

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　　抖音服裝帶貨玩法拆解

　　通過蟬媽媽數據分析工具，我們扒拉出了以下9種抖音服裝帶貨玩法，他們分別是：

　　1.簡單穿搭示范

　　這種最為常見，操作起來也相對簡單。

　　視頻內容主要就是簡單的服裝穿搭示范(一般是多套），再配上吸引用戶點擊的抖音服裝文案，比如“這6套搭配，你喜歡哪一套？””男神約會穿搭“等。

　　用時髦養眼的模特+激發好奇心（引導看完，提升完播率）的抖音服裝文案即可搞定。

　　

　　2.穿搭教學（干貨分享）

　　穿搭教學本質上還是穿衣搭配，只不過和上面的簡單穿搭示范相比，干貨內容更多，更加實用，容易漲粉。

　　比如梨型身材怎么穿？175cm的男生怎么穿？小個子女生怎么穿等等。

　　

　　因為很多人不是沒有錢買好看的衣服，而是不會搭配衣服，不會根據自己的身材和氣質挑選合適的衣服。

　　所以，教粉絲如何穿、如何搭配更好看，也能收獲一批忠實粉絲。

　　3.日常生活+穿搭

　　比如此次上榜的抖音服裝帶貨號@盈公主，視頻的主題是強調人設的日常生活分享，并非服裝搭配。

　　這種形式相對來說更容易漲粉、固粉，視頻也更能激發評論區互動。同時，精致的日常穿搭也會勾起部分用戶的購買欲，粉絲更加精準。

　　

　　如果把前面兩種服裝穿搭視頻比作是硬廣，這種生活化抖音服裝帶貨視頻就是典型的軟廣了。

　　最重要的是，她能塑造豐富的人物形象，KOL的屬性是最強的，有真正的帶貨能力。

　　4.旅游美景+穿搭

　　美景+美衣+美人，賞心悅目，誰刷到都會忍不住多看幾眼。

　　這也是為什么很多服裝店鋪，都會選擇在室外甚至去全球景點打卡拍攝服裝搭配，目的就是為了吸引眼球。

　　因為服裝搭配的本質和底層邏輯，還是人類的愛美之心。

　　

　　5.素人改造/穿搭對比

　　沒有對比就沒有沖擊。

　　

　　這類視頻，通過改造前和改造后形成巨大反差，迅速抓住眼球，讓人對這款衣服感興趣，隨手點贊，并產生信任，激發購買沖動。

　　

　　6.街拍穿搭

　　街拍穿搭興起多年，在抖音服裝帶貨領域里面也占有一席之地。

　　不過街拍拍攝成本較高，而且對模特顏值、身材都有較高的要求，新手如果沒有足夠的條件，不建議嘗試。

　　還有一個很重要的因素是街拍號沉淀的粉絲并不是那么精準的女性粉絲，反而男粉超過了50%以上。

　　但依靠視頻同款、商品櫥窗、添加微信等模式，還是能帶貨的。

　　

　　7.劇情+穿搭

　　劇情一直以來都是吸粉利器。

　　在抖音服裝帶貨領域這一招同樣適用，比如本期抖音直播帶貨榜單上的@羅拉密碼，最常用的通過服裝穿搭（前后對比）的反轉劇情，來突出服裝對人物的外觀改變，同時通過劇情+穿搭來表達、升華視頻主題，一舉兩得。

　　

　　還有定位于職場故事的@九秘書，櫥窗里面的產品大多是職場女裝，順便給自己的淘寶女裝店鋪導流。

　　

　　8.服裝/設計制作與科普

　　通過設計、打樣、出成品，復原一件衣服的制作流程；或者是介紹服裝面料、版型、顏色、設計故事等科普性內容。

　　

　　這種類型的抖音服裝帶貨更加適合有自己的服裝工作室，自己本身就是服裝設計師、裁縫或擁有服裝設計生產供應鏈的玩家。

　　為了增加視頻的互動數據和停留時長，部分賬號也會在視頻前面增加一些劇情，比如男朋友嫌棄女朋友不會打扮要分手，然后女方去私人定制衣櫥店鋪定制衣服，最后改頭換面讓男方目瞪口呆等等。

　　這種內容吸引的粉絲屬于比較小眾的，當然它的轉化率或客單價都會比較高。

　　9.VLOG

　　抖音服裝帶貨還有一種高階一點的玩法就是VLOG。

　　比如日常生活穿搭VLOG、服裝店主創業VLOG、美衣+美景旅游穿搭VLOG等。

　　通過VLOG的形式，自我暴露、袒露心聲，激發情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

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　　抖音服裝帶貨變現路徑

　　1.短視頻/直播帶貨

　　開通商品櫥窗、抖音小店，通過短視頻+直播帶貨是目前抖音上90%服裝號的變現路徑。

　　比如本期抖音直播帶貨達人榜單上的@羅拉密碼，線下坐擁100家連鎖店，5、6萬批發商，在服裝圈已經闖蕩了18年。

　　剛入駐抖音時，抱著“玩玩”心態的@羅拉密碼 只把抖音當成一個品宣渠道，去年10月轉型線下后，開始在抖音直播帶貨。

　　如今通過抖音直播帶貨的衣服已經占了總銷量的一半。

　　飛瓜數據顯示，@羅拉密碼近30天共直播13場，場均銷售額468.4W。

　　

　　開通商品櫥窗功能需要同時滿足3個條件：

　　①實名認證；

　　②發布視頻數≥10；

　　③粉絲數≥1000。

　　開通步驟：

　　主頁右上角→創作者服務中心→商品分享→實名認證→立即申請。

　　▼點擊看大圖

　　

　　如果粉絲不夠1000，也可以直接開通抖音小店。

　　目前的優惠政策是0粉絲即可開通抖音小店，開通抖音小店之后即可0門檻解鎖直播購物車功能，還能限時免費認證企業藍V權益（原價600元/年認證費）。

　　

　　而且10月9日之后，抖音直播將全面禁止第三方商品鏈接，開通抖音小店是必然之勢。

　　2.引流至微信/朋友圈賣貨

　　直接在主頁、簽名等放微信號，將粉絲導到個人微信號等外部，后續再賣產品，也適用于粉絲較少的商家。

　　

　　但是也要注意違規風險，抖音會定期監管排查。 前段時間，抖音還剛聲明了禁止通過公關區域發布過度營銷信息：

　　

　　（圖片來源于網絡）

　　3.引導用戶關注淘寶店鋪

　　在主頁上放置店鋪信息，可以引流淘寶店鋪，適用于有經營淘寶店鋪的商家。

　　

　　4.開通企業藍V ，掛官網鏈接

　　藍V認證用戶，可以在主頁插入電話、主頁官網等外部鏈接。

　　5.賬號出售

　　賬號出售也是抖音服裝帶貨的一種變現玩法，多適用于街拍號、純劇情號這種粉絲不算特別精準，又沒有自己的服裝店鋪的號主。

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　　抖音服裝帶貨的5點建議

　　1.定位越垂直越精準

　　同樣是穿搭，但是根據人群需求的不同，可以細分為職場穿搭、旅游穿搭、小個子穿搭、胖MM穿搭、男生穿搭等類別。

　　定位越垂直，吸引的粉絲就越精準，轉化率自然也就越高。

　　在定位之前，務必思考清楚你的衣服要賣給誰，要吸引什么樣的人，從年齡、性別、職業、身份、愛好等多維度入手，針對特定的人群來出穿搭內容。

　　除此之外，目前服裝號內容同質化嚴重，想要在大量的賬號中脫穎而出就一定要打造差異化人設，讓賬號更具有辨識度。

　　一個好的人設IP會讓賬號更加難以替代，有效提高用戶粘性和信任度，提高轉化率。

　　2.爆款不會一直持續，內容需要更新迭代

　　人人都愛追求新鮮和刺激，一成不變的內容容易視覺疲勞，不能長時間沿用。

　　最好的方法就是保持對內容的敬畏之心，多研究最新熱門視頻，不斷更新迭代自己的視頻內容。

　　如果一開始不知道怎么做，可以先模仿再創新。把頭部100個視頻看一遍，像素級的模仿，畢竟這些都是成功了的經驗。

　　3.顏值高更帶貨

　　一二線城市人群居多的抖音，比三四線下沉用戶為主的快手更加注重顏值經濟。

　　服裝搭配本就是為了漂亮、為了展示美，所以模特的顏值、身材都很重要，否則分分鐘買家秀，哪里還有讓人購買的欲望？

　　如果你是店主，沒有好看顏值建議選一個好看的模特來拍。而如果你是店主又好看，建議真人上鏡，省下人工費還能打造個人IP。

　　4.矩陣運營

　　對于有實力的團隊或企業來說，矩陣式運營，更能圈粉，聚焦流量，帶貨也更有保障。

　　

　　5.直播玩起來

　　“清完庫存就散伙”的絕境下，@李美麗 在抖音開播，第二天總銷量就達到4000多件；

　　線下人流慘淡，廣州十三行服裝批發檔口老板娘@新小晴 聯動十家檔口老板，將商場搬進直播間，一天就賣了6000多件，創下122萬總銷售額；

　　2020年，直播帶貨已是大勢所趨。

　　抖音更是獲客、帶貨的絕佳渠道。不管你是做什么行業，想要通過抖音獲客、帶貨，那就一定要開始做直播帶貨。

　　至于如何在抖音引流獲客，直播帶貨？

　　沒人帶，自己摸索，不僅需要耗費大量的時間，更重要的是，你將錯過轉瞬即逝的行業窗口期。

　　想快速進入一個陌生領域，最快的方式就是看別人怎么做的。